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中小润滑油企业如何在竞争激烈的市场获得一席之地

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中小润滑油企业如何在竞争激烈的市场获得一席之地

发布日期:2018-06-04 作者: 点击:

    亚虎国际娱乐介绍说,对于一个品牌来说,销量再大,但如果没有几个牢固的根据地支撑,无论以前多么辉煌,都是“镜中花、水中月”,整个大厦随时都会垮掉,尤其是在整个行业处于大洗牌的前夜。中小润滑油品牌由于市场意识较差,在市场操作的过程中往往会导致“有销量,无市场”的局面,在行业竞争不太激烈的时候,还会活的比较滋润,但到行业洗牌来临之时,常常是输得一干二净,片甲不留,因为它的市场区域虽然很大,但无论在哪一个市场当中都不堪一击。


    解决这个问题的关键是在几个对于自己来说条件比较好的区域内作透、作细,牢牢的控制1-2个地级市的市场,形成自己得以立命的根据地,把自己打造成区域强势品牌。做到这一点,中小润滑油品牌“进可攻,退可守”,最起码在洗牌的过程中会活得更长,甚至在洗牌过程中还会慢慢坐大。


    在行业洗牌过程中,一些实力比较强大的品牌由于产能限制,往往会选择生产那些要求相对较高的产品,但低端产品的市场他们也往往不想放弃,为了解决这种矛盾,他们会选择一些条件较好的中小润滑油企业作代工,这样就为中小润滑油生产企业提供了生存的机会。只要把握住了这样一些机会,中小润滑油企业的独立生产实体的地位也会在大洗牌的过程中得以延续。当然,做代工是以牺牲自己品牌为代价的,但对于中小润滑油生产企业来说,在保不住品牌的前提下保住企业也是非常不错的选择。


    数据显示,2008年,中国润滑油市场需求总量为550万吨,成为全球第二大润滑油市场。据了解,2009-2013年,中国润滑油需求量将以年均3.5%的速度增长,中国市场将超过印度市场,成为全球增长最快的市场。我国汽车“后市场”规模目前为每年1000亿元人民币,到2010年,中国汽车“后市场”规模将达230.17亿美元,在亚洲仅次于日本。


    日益扩大的中国高档车用润滑油市场引起壳牌、埃克森美孚等跨国石油公司浓厚的兴趣。2009年7月21日,壳牌第100家高端汽车养护店高调亮相。至此,壳牌在中国市场的各类养护中心超过1200家。埃克森美孚也在9月举行第1000家店的开店仪式。两大润滑油企业不断增加在中国的汽车养护店,中国市场润滑油销售终端的竞争日趋白热化。


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