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今年润滑油企业处处步步为营

今年润滑油企业处处步步为营

发布日期:2017-11-14 作者: 点击:

  企业到底是快鱼吃慢鱼,还是步步为营呢?看从哪个角度来说,但从最根本的人性上来说,还是推荐快。如果一个企业在投入重金后,三四年都没有发展,老板的心气也会消失殆尽,行业内太多企业都是这样折戟的;对营销人员来说,如果三四个月没有业绩,也会打退堂鼓的;对经销商来说,三四个月也是其生死线。


    这是一个看似简单的不能再简单的问题,但是,很多企业都没有认清这个基本问题。举个例子,比如××润滑油欲打造品牌,却先考虑视觉形象设计,开发布会,参加展会,但其品牌是什么却说不清楚,能给客户带来什么也解释不明朗,唯有说自己是合资企业,有基础油资源,但这样的说法,其天文数字般的产能又和其外方所具有的资源相悖,其结果是让人猜疑,更是动辄某地专卖店或形象店开业,如果没有销量,再多的店面也是没有效果。


    再如,近期有个润滑脂企业上门来找我们谈合作,张口闭口都是广告怎么做,基本色怎么确定,宣传单页怎么设计,甚至第一次应该印刷多少张,而品牌名称,市场定位,渠道理念却不加以考虑,自以为有个似是而非的“伪洋”名称就能把经销商吸引过来,用户也会为这个名字买单,在沟通后,我们果断的拒绝了对方的邀请。如果一个企业的态度不正确,技术不过关,几乎是百分百的会失败,不仅企业是个损失,对我们的形象也是伤害。


    亚虎国际娱乐很多润滑油说这是最简单的,目的是招商。但有的企业则不是,比如润滑油设备企业,工业油企业,添加剂企业,基础油企业,他们的目标可能是展示实力,洽谈客户。


     即使是招商,企业处于不同阶段,招商也有区别,很多全新品牌,大张旗鼓的订了个特展就来了,按说带的资料也齐全,展位也漂亮,可感觉效果不大,原因是你把参展当成了菜市场摆摊,你的产品到底有什么特色,你总结了吗?你的企业优势,你提炼了吗?你对经销商的支持,清晰了吗?我看到很多企业的工作人员,只是简单的派送资料,遇到有些意向的客户,只有交给领导或老板来洽谈,这样下来,在人声嘈杂的会馆,老板浑身是铁又能做多少事情。企业招商的所有细节,与会人员都要清楚。


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